顺势而为，行稳致远｜第七届儿体论坛顺利举办！

本届论坛以“顺势而为·行稳致远”为主题，由北体大体育文化发展（北京）有限公司为指导单位，中国儿童体适能运动联盟、能匠体育商研院联合执行。赞助单位为阳谷颐和、动迈。



针对儿童体适能行业现下的发展，就体育教育政策分析、儿童体适能行业发展趋势、儿童体适能新锐品牌创业案例分享、体育教育培训行业组织能力建设以及素质教育、早幼教、体育综合体项目成功案例分享共5个主题展开探讨。







本次活动到场了包括来自全国各地300多名从事体育教育的专家学者和从业者，涉及体育服务培训业各个领域和众多体育投资企业代表参会。



论坛正式开幕









《2021中国儿童体适能行业调查报告》

爱酷体育 郑东东





宏观政策，哪些是利好的？哪些是利空的？郑东东先生分别为我们分析了双减政策合规化、体育产业趋势化对儿体产业链的影响。



儿童体适能行业机遇是什么？挑战是什么？



随着学科类培训大幅缩减，孩子们课余时间增多，有更多时间参加体育培训。而从体育产业趋势明显以后，大量的家长也开始建立孩子从小运动的习惯。这些都是机遇。



挑战则是由于非学科的管控，未来这种受现金流维持现状的时代一去不复返，行业竞争门槛逐步提升，我们的行业运营也将进入非常精细化的时代，我们要去PK的将不再是现金流，可能是我们的消课收入，可能是我们的人效、坪效。



据爱酷体育统计，2020-2021年，全国儿童体能馆的数量增加到8900+家。相比去年的2900+家，增加了近三倍。



2021年全国儿童体能馆总增长率204.64％，其中纯粹儿童体能馆增长率为110.49％，专项运动馆增长率为316.38％。从增长率我们可以发现，儿童体适能项目已经成为各类培训机构转型的聚焦点。



根据爱酷体育近期调研的近500份问卷，郑东东先生分别对投资人、场馆建设、场馆运营、场馆市场获客、经营成本、经营效益六大板块做了分析报告 。



谈到2021年儿童体适能行业的行业现状，郑东东先生抛出四个关键词，分别为发展红利、双减政策、全民健身和转型焦点。



郑东东表示，我们产品无可替代的价值，就是为孩子打下坚实的早期运动基础。



郑东东表明了初心和决心。



初心：推动行业良性发展

理念：先早教，再体能，后专项，运动启蒙，就选体能

价值观：行业在先，品牌在后



《儿童体能行业连锁的标准化体系打造》

卓跃少儿体能 李晓冬



我们为什么要在这个行业坚守？



就李晓冬先生看来，儿童体适能行业有两个核心优势，第一是场地空间，第二是师资缺口。李晓冬先生表示，这也与政策红利，稳定的经济环境密不可分。我们要坚信行业的市场越来越好。



李晓冬从产品、服务、组织发展三个标准化阐述了如何打造连锁的标准化体系。他认为，教育服务是第一生产力。我们需要做到体育教育和学前教育相结合。



李晓冬提出在设计课程时要注重梯度化设计，既要照顾到孩子趣味性，也要给予家长所需要的专业性。他认为产品要有灵魂，交付要有情感，往往能打动家长的是老师的情感的投入。





《组织力：教培企业长期致胜的核心能力》

混沌创新领教 袁国华





袁国华先生表示，教培企业想要持续成功需要有两大抓手，战略方向、组织能力两者缺一不可。



战略方向决定了做什么不做什么， 组织能力决定了决定做什么能把它做到位。



其中，组织能力落地必须有三个支柱的支撑 ，分别是“员工是否具备组织能力所需要的知识、技能和素质？”“员工是否展现与组织能力匹配的价值观、行为和投入度？”以及“公司是否提供有效的管理支持和资源，容许员工充分发挥所长”。



袁国华先生从关键人才的画像和STAR深度追问法出发，让我们更全面的了解到如何挑选人才，并为我们分享了薪资激励和自我激励6个杠杆。



袁国华先生总结到：组织能力是教培行业长期制胜的核心能力！








《儿童体适能行业分析及展望》

运动宝贝 PHOEBE





孙鑫女士通过对行业的分析提出4个痛点：门店获客、服务体验、人效和坪效、精细化运营。她表示，早教+体能一体化已经成为一种趋势。



孙鑫女士以运动宝贝发展为例，从知识产权壁垒、核心内容、标准化体系三个板块用早教经验做展望儿童体适能。



同时，孙鑫女士提出儿童体适能和早教在内容上虽有不同，但在运营、获客、营销、市场、品牌等营运模式是基本相同的。她通过测评体系编码化、积分管理系统编码化两个示例，为我们分享了成熟的编码化运营。





《4年开出8家直营门店，多店经营的成与败》

朱古力儿童健身 朱鑫波




朱鑫波先生从朱古力的发展历程梳理了各个阶段的十大关键问题，分别是：



第1家店核心团队的组建、销售模式的建立；

第2家店业绩问题诊断、新店团队组建；

第3家店多门店培训考核、多门店课程品质、管理能力培养；

第4～8家店如何扩张、融资，闭店如何善后；



同时，他也向大家分享了思考和解决方案，总结了经验和教训。



朱鑫波先生表示，一个儿童体能馆需要经历项目筹备期、开业筹备期、新校磨合期、校区成熟期四个阶段，我们一定要做到从事后总结，到事前预防。预先去安排，预先去布局。



他提出展望：

轻资产，合作共赢；

时长卡，更好模型；

真盈利，课消至上；

强运营，口碑为王。





《以始为终-如何开好自己的店》

童道型动 黄金梅




黄金梅总结了选址三要素：



在物业运营方的实力上，黄金梅给出了几点建议：物业运营方是头部品牌；定位应是亲子定位；要有整齐的环境。



在使用面积租金上，黄金梅特别提到使用面积的租金和物业费占比为10-20%。



在店面利用率上，黄金梅认为90%以上的使用面积都应用于教学。



黄金梅也从薪资架构、选人、育人分享了自己的宝贵经验。












第七届中国儿童体适能运动联盟发展论坛的第二天，让我们继续就儿童体适能行业标准化流程搭建、财务规范、单店盈利模型、如何打造口碑等主题展开分享。



《通过精细化运营SOP、驱动业绩高质量增长》

万达宝贝王少儿体能 赵双伟




业绩不好的原因是什么？我们能否解决？



谈到上述问题的解决办法——通过精细化运营SOP、驱动业绩高质量增长。赵双伟先生先以一个例子和我们阐述了结构化思维的优势。他表示，结构化思维不仅能帮助我们更全面系统的思考问题，还能将复杂的问题简单化。



那么结构化思维和sop有什么关系呢？



赵双伟通过“准备阶段”和“咨询工具”两个方面告诉我们通过结构化思维，员工就能构建自己的知识体系，把吸收的碎片信息，塞到自己的知识体系中，并能产出，这是很重要的。而我们要做的就是要不断的挖掘销售流程，做好精细化SOP，这样也能为我们解决人才复制的问题。



赵双伟先生以万达宝贝王的发展为例，介绍了品牌背书、课程研发管理流程、教案、运营大纲、教务管理系统等方面，强调了精细化SOP的重要性。他表示，企业如果有一个成熟的SOP，针对客户的状态设置触达动作，客户状态阶段将设置为：激活客户、兴趣客户、孵化客户、转化成交四个阶段。



当创建好客户SOP以后，根据每个阶段客户的状态设定不同的触达内容，使得开发客户能够按照流程有序推进，即便开发没成功，也能知道在哪个环节出现问题。




《一家户外体能机构的盈利之路》

运动刻堂 赵佳




赵佳先生在演讲中以运动刻堂发展3.0阶段为例，围绕组织架构、财务体系、运营优化三个方面进行分享，希望能给大家带来一些思考和启发。



关于组织架构，赵佳先生认为它是一个公司的骨架，决定了企业能跑多快，能走多远，是公司的核心。一个好的的组织架构，可以刺激部门，使协同更加；可以激励员工，提高单位产能，从而实现利润的增长。



关于财务规范，赵佳先生认为它是企业经营合法合规的基础，同时也是企业抵御风险的必备条件。在合法合规的前提下，利用税收政策对企业作出适当筹划，节税部分就是利润。



关于运营优化，赵佳先生认为应从收入、成本的角度去优化运营效率，增加利润。







《赋能体育培训机构——北体青少年素质成长中心》

北体大体育文化发展（体育）有限公司 耿彪



首先，耿彪先生从政策、市场需求、产业模式、体育教育功能四个方面和大家介绍了北体成长中心的发展背景。



耿彪先生表示，北体成长中心的品牌定位是一个专为ToB端（体培）权威品牌＋内容服务商；我们的愿景是帮助千万青少年真正选择一家权威靠谱的体培机构；我们的使命是为体培机构提供品牌赋能、科学引导和资源共享的服务。



基于此，耿彪先生还针对做北体成长中心原因、北体成长中心解决的问题进行了讲解。





能匠体育商研院

受聘为北体成长中心运营推广单位







《儿童安防进校园整体解决方案》

安防导师原惠哲






什么是儿童安防？儿童安防的课程跟我们普通的趣味体能有什么不同？它的作用在哪里？



原惠哲老师讲道，投资人现在主要要解决的三个问题：第一，获客、引流；第二，消课；第三，企业在当地的知名度，那儿童安防课程就是为解决这三个问题而诞生的。



2021年6月1日，教育部公布《未成年人学校保护规定》自2021年9月1日起施行。



原惠哲老师认为，安防课程不应该定位为一个趣味课程，一个常规课程，它的定位应该是儿体课程里的“特种部队”。



对于场馆的目的应该是斩首和攻坚。斩首是斩获信任感。斩获“3长”的信任感（校长，园长和家长），更利于引流、获客。攻坚是通过组建安防营可以帮企业解决消课的问题。通过斩首和攻坚，有利于在当地建立企业的美誉度。



能匠体育商研院

聘请原惠哲老师成为安防课程导师






《口碑-稳定好的流量入口、校区业绩的增长密码》

岳义涵 如虎少儿体能





岳义涵先生以亦庄校区的业绩为例，总结了业绩增长的三个关键点，分别是资源数量、转化率、续课率。



在很难短时间内提高转化率的条件下，我们如何实现新招业绩增长？



岳义涵先生表示，第一是要寻找有稳定资源流入的高转化率渠道，第二是要提高转化率的流量投入（重视度-工作量-财力）。



岳义涵先生根据如虎资源转化率排序总结出高转化率渠道的共性是：有口碑效应的转化率更高，且持续稳定，口碑是机构可进行有效管理，实现增长的关键点。他认为口碑传播是市场中最强大的控制力之一，消费者对消费者的影响要大于商家对于消费者的影响。



岳义涵先生为我们详细讲解了如何做好口碑和口碑传播，他认为，美团和大众点评是稳定的高转化率渠道。



分享岳义涵先生的一句话：做了不等于得到，所有以口碑为导向的作为，最终都要以传播结束！









《“双减”背景下体教融合的趋势发展》

 德莱网球 杨小浒




杨小浒先生首先从青少年网球培训、智慧化场馆运营、赛事活动承办、青少年体质健康大数据四个板块介绍了得莱网球概况。



而后，杨小浒先生向大家解读了浙江省金华市体育局制定发布的文件《金华市青少年（幼儿）体育类培训机构监督管理实施方案》，并阐述了意见详细内容。同时，他分享了两个模式，第一，区市队合作-社会力量办体育，提升了行业的准入门槛；第二，学校社团俱乐部，保证招生量、生源量，推进项目的发展。



他讲道：夹缝中的生存，是不断否定自我，创新自我，才能成就更好的未来。







《新锐体适能品牌如何在众多行业品牌中生存》

猩猩橙少儿体能 程文


“我为什么要加入这个行业呢？”程文先生在演讲中谈到。





程文先生从新锐品牌猩猩橙少儿体能的创业过程、品牌故事、疫情重建等方面，分享了他的新锐之路。他表示，我们从未停止脚步，我们的课程不断迭代，培训不断升级，地推不断洗礼，活动也在不断丰富。



程文先生通过猩猩橙少儿体能的发展分享了生存之道。他提出在做一个品牌前，首先，要设立品牌目标方向；其次，要找到自己的核心竞争力；将优势集中打透，做区域**。





第七届中国儿童体适能运动联盟发展论坛完美落幕，感谢对「2021年第七届儿体人论坛」给予支持的合作伙伴们！当然，最最最感谢的，是来到现场的儿体人们！



感恩遇见，我们来年再聚！